来自 新闻 2017-05-23 15:08 的文章

卖楼一单赚百万?天价佣金神话是偶发还是常态

卖楼一单赚百万?天价佣金神话是偶发还是常态
在分行每次休息都不会超过20分钟,她就会以最富有激情的状态投入到工作中。  余小姐所在公司的网站上这样介绍她  一位工作才半年的90后地产中介员工在朋友圈晒“经手一栋写字楼拿到百万佣金”,引来啧啧称羡。南都记者找到该地产中介,该店片区经理称仅一单就得百万佣金这事的确存在。南都记者随后从深圳各大地产中介企业了解到,去年以来,一年下来获得“天价佣金”的中介并不少见,自从去年“3·30”楼市新政实施以来,有家企业有上百人一年累计能拿到百万佣金(税前)。不过像这种一单拿到百万佣金的还是不多见。  业界普遍认为,深圳楼市去年一年量价齐增,成交活跃,是催生“天价佣金”的直接原因。此外,各中介单位为鼓励员工做成交易,普遍将提成比例从佣金的50%一下提高到最高为佣金的80%,也是一大刺激因素。但美联物业深圳及惠州区董事总经理江少杰说,销售行业存在“二八法则”,即能拿到高收入的业务员的比例约20%,80%的人收入一般。而且,随着“3·25”楼市新政实施,二手房的成交量已经开始下降,“天价佣金”中介能否维持最佳表现?  故事的背后“百万佣金”来自总价过亿写字楼  3月28日下午,一张地产中介员工一单税后收入100万的相片在各朋友圈迅速流传。相片中,一位年轻女孩儿手捧装有厚厚一摞现金的托盘,表情腼腆,两位经理级别的西装男子在其两侧拿着牌子,上写“业绩神话,一单税后收入100万”字样。南都记者联系到照片中的中介公司Q房网商业部某区。该店片区董事张刚表示确有其事,“照片是当天下午业务员刚拿到奖金时照的,位于照片中间的女孩儿正是拿到百万佣金的业务员。”  据张刚介绍,成交的单位位于福田中心区滨河大道旁的一栋写字楼,成交面积1800平米,单价为6万元/平米,总价过亿。“业务员去年底与客户签订了合同,前天发放了业务提成,扣除8万元税金后,业务员实际到手收入92万元。”不过南都记者提出想看这一单的合同时,相关人士表示没法提供,而当时奖金的发放是以现金的方式,因此相关的单据或工资条并没向记者出示。  随后,南都记者联系上照片中的女主角余小姐。其表示,自己是潮汕人,90后,已来深两年多,曾做过餐饮、服装、楼盘销售等行业,之前开餐厅赔了一些钱,想着房地产挣钱机会多,于是在半年前便成为了一名中介。没想到刚入行就收获颇丰。除了这笔92万元的单笔佣金外,余小姐每个月还有万余元的佣金收入。“本来打算挣些钱就离开,不过现在打算继续做下去,这一行机会比较多。”余小姐表示。  “在分行每次休息都不会超过20分钟,就会以最富有激情的状态投入到工作中。”记者看到在她的公司的网站上这样介绍她。  什么催生了天价佣金楼市成交活跃+提成比例普遍提高  业界普遍认为,深圳楼市去年一年量价齐增,成交活跃,是中介员工收入得以大幅提升的关键因素。而近年来,各大中介普遍提高了佣金提成比例,是中介员工收入提高的另一因素。南都记者了解到,Q房网在2014年9月将佣金提成比例从之前的15%-35%,提高到50%-85%;家家顺在2015年1月1日将佣金提成比例从30%- 60%提高至40%- 80%;美联物业于去年8月将佣金提成比例从之前的20%-50%提高到40%-80%;中原地产则在提成之外,另有10%的奖金奖励。  Q房网商业部C B D区某中心分部董事张刚介绍,去年,仅他所在的商业部百人团队,一年内已经有四位业务员拿到单笔百万佣金。“除了余小姐,今年年前我们有一位同事因为卖了一套价值6000万元的大梅沙别墅项目,拿到了单笔100万元左右的佣金提成。还有两位同事也即将拿到百万左右的单笔佣金,相关手续正在办理中。”他说他所在的部门是整个公司业务量最好的,除了刚才说的“尖子”,一般业务员年收入的中位数在三四十万左右,“一年赚20来万还是比较容易的。”不过,与张刚同一企业的其他Q房网片区住宅部的店长表示,他们店面员工年收入平均约在十几万元,“去年业绩最好的一位员工,拿到了70万元左右的佣金。”  谁能拿到“天价佣金”仅仅20%的人能够获得高收入  深圳链家人民南区商圈经理李洪全表示,拿到百万佣金的情况比较罕见,“我了解到的情况是,一线业务员平均收入大约在10万元,拿到百万佣金应该是个别现象。”  深圳中原董事总经理郑叔伦告诉南都记者,深圳中原去年销售冠军为公司创造实际佣金收入860多万元,而其销售前十名中最少的也为公司创造了300余万的实际佣金收入。按照30%的佣金提成中位数加10%的奖金计算,销售前十的业务员,其个人佣金收入最少的也超过了百万(税前)。郑叔伦说,去年深圳中原佣金收入在40 .4亿元,较2014年增长了2 .2倍。业绩好的业务员的收入增长也在这个幅度左右。“总的说来,业务员的收入的确有了大幅提升,但也要看个体情况。”  美联物业深圳及惠州区董事总经理江少杰则表示,去年“3·30”楼市新政实施以来,中介业务员人均收入实现了翻倍增长,个人收入实现两三倍增长的也大有人在。“美联有6000名左右中介员工,一年下来,去年有过百人拿到了百万佣金(税前),占比在2%左右。无论是负责商业物业、豪宅还是普通住宅的员工,都有人拿到百万佣金。”  不过,江少杰也表示,销售行业存在“二八法则”,即只有20%的人能够获得高收入,而80%的人收入一般。“楼市再火热,能拿到高收入的业务员的比例也就是20%左右,大家的收入差别非常大,行业整体收入的提升,并不能说明人人都能拿到高收入。”  行业意见  “3·25”楼市新政影响多大?  住宅成交放缓中介公司将调整业务重点  2016年3月25日,深圳市人民政府办公厅在其官网上发布《关于完善住房保障体系促进房地产市场平稳健康发展的意见》,提出了社保一改三、首付比例提高至四成等六条调控政策,给楼市的成交带来变数。  郑叔伦注意到,3·25新政以来,仅26日和27日周末两天,二手房成交量已经同比上周六日下跌了20%-30%,新房市场虽然暂时未受到影响,不过有部分楼盘已经出现了客户弃购和销量不及预期的情况。  江少杰表示,新政将对住宅类物业的销售产生较大影响,不过对于商业类物业,例如商务公寓、写字楼及商铺等的影响非常小,且这类物业投资回报率相对较高,又未引起投资者重视。另外,临深片区住宅物业也将成为未来成交的热点,“因此,相信今年中介公司会将业务重点放在这几个业务领域,来弥补因住宅类物业成交量下滑带来的损失。”  不过,江少杰认为,目前虽然依靠行政手段将房价涨幅遏制住了,但新政有效影响期最多在一年左右。“由于市场需求持续旺盛,许多刚需会在满足了政策规定的条件之后进入市场,加之高端企业持续进驻深圳,将引入大量高收入人群,因此,一年之后,预计深圳楼市将迎来销售高峰,房价依然呈上涨趋势。”至于员工收入,江少杰认为,无论楼市情况如何,二八法则始终成立,业绩好的业务员仍将获得好的收入。

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